雖然進軍日本智慧型手機市場挑戰不斷，但宏達電（HTC）北亞區總經理董俊良表示，這對品牌形象經營相當重要，且一旦深耕就是穩定出貨的市場，就長遠來看，對於手機業務來說還是相當有利。
董俊良指出，日本市場進入門檻高，除了電信網路規格特殊、需要客製化規格外，品牌經營的成本也相對較高，且因為通路一般會採計畫性採購跟銷售，付出並不一定會符合預期，若無法與電信業者確定產品生命週期與採購量，供應鏈就無法做出妥善規劃，是手機業者要面臨的最大挑戰。
然而，日本企業負責任的態度，一旦確定購買，就一定會對採購的產品負責、確保有穩定的出貨量；此外，日本是亞太重要市場，加上研發製造的品質門檻較高，有其戰略意義，對於導入其它國家有加分作用。
不過，董俊良亦表示，HTC 在 2015 年進軍日本 SIM Free 市場，推出 Desire EYE 與 Desire 626，雖然銷售狀況沒有相當慘烈，但確實不如預期。
據了解，日本 SIM Free 市場規模僅 130 萬支，佔比僅全日本智慧型手機 3% 左右，HTC 初步估計至少要有 300 ~ 500 萬支才有影響力，未來若沒有電信業者邀請合作，不會貿然推出相關產品。
董俊良指出，日本智慧型手機市場仍以高階為主，低階並非主流，是 SIM Free 市場並未蓬勃發展的主要原因；而 HTC 藉由在日本深耕高階品牌，包括 Butterfly 蝴蝶機與 HTC 10 都有不錯的銷售表現。
HTC 與日本電信業者 au KDDI 已經邁向第五年合作，率先於日本首賣的 HTC 10 夕光紅就是因應當地市場所推出的特殊機種，其 Hi-Res 與前鏡頭光學防手震模組深受日本消費者喜愛，讓該手機在 7 萬日圓以上的 Android 高階市場市佔率僅次於 Sony Xperia。