Sony Mobile 日本市場部總經理杉山博康表示，比起銷售數字，他們更重視 Xperia 的品牌價值，而未來將以「X」作為品牌的單一系列，確立 Xperia 在消費者心中的地位！
目前全日本約有 6,000 萬人在使用智慧型手機，其中 1,200 萬人選用 Sony Mobile 產品，而高達 2,800 萬人使用 Apple iPhone；對此，Sony Mobile 日本市場部總經理杉山博康認為每 5 人就有 1 人使用 Xperia 是「選擇」，而每 2 人就有 1 人持有，是一種「無論誰都能擁有」的概念。
杉山博康引用日本當地某電信業者簽約資料，顯示 Xperia 產品在當地的合約價相對高昂，而 iPhone 32 / 64GB 約便宜了 3 成，並指出 iPhone 是因為很便宜，所以無論是誰都會買，而 Xperia 雖然比較貴，但是每 5 人當中就有 1 人就算貴也願意入手，而影響差距的就是品牌價值。
根據 Sony Mobile 市場調查，Xperia 系列產品最重要的價值在「相機性能」、「音質」、「防水」，而 Apple iPhone 則是「簡單」、「設計性」、「豐富的週邊配件」，這也是為什麼 Sony Mobile 認為 Xperia 是「選擇」，就算貴也願意入手，才顯示出價值所在；對他們而言 iPhone 是容易購買、人人都可以取得的智慧型手機。
體現 Xperia 價值的方向，也同樣運用於台灣、香港、中國、韓國等東亞地區；不同於部份品牌強打機海政策，Sony Mobile 將東亞地區視為 Premium line（高階產品線）重要地區，將透過集中旗艦價格、旗艦產品線，搭配有效率的行銷企劃與活動，確立 Xperia 在消費者心中的地位。
Sony Mobile 將 Xperia X 與 Smart Product 到來視為 Xperia 的第三章；第一章是 2010 年將 Xperia 作為智慧型手機開始推出的時期，第二章從 2013年開始，推出在 Xperia Z 搭載Power of SONY、Best of SONY (SONY 科技之最)的智慧型手機，加上 Companion Product（相關產品），至於第三章就是在 2016 年揭開序幕，定位成新的溝通、作為整體品牌化的時期。
Xperia 未來不會只有智慧型手機，而是進化成包括 IoT（物聯網）或與 Cloud（雲端服務）連結的 Smart Product。
這次採用「X」為標誌，是代表「連結」，讓 Xperia 與使用者生活、使用者的心緊緊相連，達成所謂的夥伴關係；因此，Sony Mobile 將 Xperia Logo 的「X」作為表現這個願景的標誌與 VI（廣告視覺）。
Sony Mobile 東亞區資深副總裁高垣浩一透露，「X」的到來，不只是意味「Z」時代的結束，包括「M」、「C」都將成為歷史；至少在 2018 年前，全系列機種都將用「X」為中心，以跟用戶的生活、用戶的心連結為目標，邁向全新章節。