董俊良:HTC 10 日本正「紅」!進軍日本市場門檻高但值得 | 市場快訊 | 貓

雖然進軍日本智慧型手機市場挑戰不斷,但宏達電(HTC)北亞區總經理董俊良表示,這對品牌形象經營相當重要,且一旦深耕就是穩定出貨的市場,就長遠來看,對於手機業務來說還是相當有利。

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董俊良指出,日本市場進入門檻高,除了電信網路規格特殊、需要客製化規格外,品牌經營的成本也相對較高,且因為通路一般會採計畫性採購跟銷售,付出並不一定會符合預期,若無法與電信業者確定產品生命週期與採購量,供應鏈就無法做出妥善規劃,是手機業者要面臨的最大挑戰。

然而,日本企業負責任的態度,一旦確定購買,就一定會對採購的產品負責、確保有穩定的出貨量;此外,日本是亞太重要市場,加上研發製造的品質門檻較高,有其戰略意義,對於導入其它國家有加分作用。

不過,董俊良亦表示,HTC 在 2015 年進軍日本 SIM Free 市場,推出 Desire EYE 與 Desire 626,雖然銷售狀況沒有相當慘烈,但確實不如預期。

據了解,日本 SIM Free 市場規模僅 130 萬支,佔比僅全日本智慧型手機 3% 左右,HTC 初步估計至少要有 300 ~ 500 萬支才有影響力,未來若沒有電信業者邀請合作,不會貿然推出相關產品。

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董俊良指出,日本智慧型手機市場仍以高階為主,低階並非主流,是 SIM Free 市場並未蓬勃發展的主要原因;而 HTC 藉由在日本深耕高階品牌,包括 Butterfly 蝴蝶機與 HTC 10 都有不錯的銷售表現。

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HTC 與日本電信業者 au KDDI 已經邁向第五年合作,率先於日本首賣的 HTC 10 夕光紅就是因應當地市場所推出的特殊機種,其 Hi-Res 與前鏡頭光學防手震模組深受日本消費者喜愛,讓該手機在 7 萬日圓以上的 Android 高階市場市佔率僅次於 Sony Xperia。

 
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